Plan de Mercadotecnia Escrito con un presupuesto

"Plan de Mercadotecnia"La Mercadotecnia es un componente esencial de toda empresa exitosa, ofrece muchas funciones útiles para alcanzar el éxito, como 3er. punto de en la sección Mercadotecnia Estratégica de nuestro Checklist de Mercadotecnia para La Micro y Pequeña empresa, disponible al registrarte en nuestro sitio www.cmdirectas.com , tenemos, Plan de Marketing Escrito con un presupuesto, en este artículo Que es y para que sirve.

El plan de Mercadotecnia no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planeación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado, TODA empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de Mercadotecnia.

Según estudios recientemente realizados, más del 60% de las PYMES de nuestro país no cuentan con un plan de marketing definido por escrito, no me quiero ni imaginar la cifra si ampliamos el espectro a las Micro Empresas, este hecho se fundamenta principalmente, que las empresas establecen una clara vocación comercial por lo que no suelen tener un encargado de mercadotecnia, sino que cubren esta función con el encargado de la comercialización, la solución viene dada de forma muy positiva por la subcontratación de estos servicios a empresas consultoras de mercadotecnia, que en la práctica son muy difíciles de encontrar, ya que con implementación generalista apenas existen.

¿Que es?

El plan de mercadotecnia es un instrumento esencial en toda empresa, ya que facilita la comercialización eficaz de cualquier tipo de producto o servicio, resulta sumamente arriesgado intentar que una empresa triunfe sin haber elaborado previamente un plan de mercadotecnia por escrito, este debe ser adecuado al tamaño de la empresa, no existe un modelo válido para todas ellas, cada empresa lo tiene que adaptar a sus propias necesidades, abordando todas y cada una de las variables que componen la mercadotecnia, prestando mayor o menor atención a cada una de ellas en función de los distintos factores ajustados a la propia vida interna de la empresa.

Principales atributos de tu plan de mercadotecnia.

  • Es un documento escrito.
  • Detalla todas las variables específicas de mercadotecnia.
  • Está dirigido a la consecución de los objetivos.
  • Debe ser sencillo y fácil de entender.
  • Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
  • Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
  • Las estrategias deben ser coherentes.
  • El presupuesto económico debe ser real.

Para la realización de un plan de Mercadotecnia debemos seguir los siguientes pasos:

  • ¿Dónde estamos?

Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis FODA. Yo en lo personal siempre uso un diagnóstico. Puedes ver mi ejemplo registrándote en nuestro sitio www.cmdirectas.com

  • ¿A dónde queremos ir?

Responderla supone el establecimiento de los objetivos de mercadotecnia que la empresa fija para un determinado período de tiempo, estos objetivos pueden ser tanto cualitativos como cuantitativos. Yo lo llamo Metas y Objetivos.

  • ¿Cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos?

La respuesta a este interrogante supone la determinación de los medios necesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos. El desarrollo de estrategias supone cualquier cauce de acción o solución que desde el punto de vista de disposición o dosificación de medios se juzga razonable y posible de aplicar para alcanzar los objetivos de mercadotecnia especificados en el plan.

Una vez planteadas las estrategias, se detallan los medios de acción que, siendo consecuencia de la estrategia elegida, tienen que emplearse para la consecución de los objetivos propuestos en el período de tiempo establecido en el plan. Esto implica la determinación de las acciones concretas o tácticas que se van a emplear con respecto a los componentes de la Mezcla de Mercadotecnia.

Ahora queda traducir los objetivos y planes de acción en términos de inversión y resultados, por tanto, habrá un presupuesto en el que se detallarán las inversiones que se deben realizar para alcanzar los objetivos y los ingresos que se espera obtener, así se podrá determinar cuál es el beneficio y rentabilidad de la empresa.

Para poder asegurarnos de que estamos alcanzando los objetivos previstos por el plan y que nuestras estrategias y tácticas son las más apropiadas, debemos establecer procedimientos de seguimiento y control a nuestro plan de Mercadotecnia, este control tiene como misión asegurar el cumplimiento del plan e implica medir los resultados de las acciones emprendidas, diagnosticando el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y la toma de medidas correctoras en el caso de que se considere necesario.

Por ello incidimos en que es importantísimo para la empresa el controlar y evaluar constantemente los resultados obtenidos por las estrategias establecidas, puesto que, tanto el mercado como el entorno, experimentan constantes cambios y fluctuaciones.

Como conclusión, tengo que decir que el contar con un brillante y magnífico plan de mercadotecnia no es sinónimo de éxito, ya que queda pendiente la parte más importante: su ejecución, llevarlo a buen término, para es necesario establecer un plan de implementación en el que se designen las tareas concretas a llevar a cabo, marcar el nivel de responsabilidad de cada uno y un plan de trabajo donde quedan reflejados los tiempos de ejecución.

La experiencia me indica que las principales dificultades en la implementación del plan de Mercadotecnia surgen en los problemas de comunicación que se producen entre los miembros del equipo de trabajo.

Tienes problema con tu Plan de Mercadotecnia, Quizás Puedo Ayudarte.

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Article by Felipe de Villa

Actuario de Profesión y Mercadólogo por Pasión. Satisfago Necesidades de las Personas, Haciendo Crecer Negocios.
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